座头鲸旅行众包模式让人人都是旅游销售

座头鲸的特别之处，大概在于激活流量的方式。

经36氪了解，座头鲸旅行成立于2015年4月，以移动营销工具的属性，意在打造一个C2C的旅行服务平台。在用户端，其引入众包分销机制，通过佣金分成想让人人都参与成为旅游产品的销售；在资源端，座头鲸则绕过批发商，直连目的地地接积累旅游产品。

通俗来说，当用户在做一个旅游决策的时候，通常也会向周围有经验的朋友咨询，这个朋友在给到一些建议的同时，可能也会直接推荐用户去哪个网站、买怎样的产品。而座头鲸就想基于这一天然的场景，通过分成机制，让该旅游家引导用户购买自家平台上的产品。

在用户营销这一层面，座头鲸看起来像旅游版“微商”，目前这一分销功能的门槛比较低，既开放给旅游行业的从业者，也面向当地人、普通用户等。不过丁毅表示，在之后还是会有一定的筛选，摒弃掉那些并没有旅游经验、可能会降低服务质量的用户。

类似引入直销概念，融合共享经济的，有众信曾推出的“掌上店铺”，提供给每一个旅游顾问，随时给客人分享产品、完成支付，在移动互联网时代，帮助旅行社强化地面销售团队的服务能力，另外还有旅游百事通，曾推出过的“掌旅通”。

而在旅游产品方面，座头鲸目会以跟团游、路线为主，丁毅认为这样的产品推荐起来比较简单。而未来，平台上的旅游产品来源会有两方面，除了直接对接的上游地接，从而省掉中间环节和成本，提升旅游体验；再来就旅行家自己挑选或定制的产品，丁毅表示，这一功能将在3月初上线。

来源：36Kr