【清华“校长杯”赛前培训】只有一分钟，你能打动投资人吗？

2016年3月9日下午，清华x-lab在科技园场地举办了第三届清华大学“校长杯”创新挑战赛（以下简称“校长杯”）赛前培训。

连续创业者、活跃天使投资人李卓桓学长与大家分享与投资人打交道的那些事儿，并让大家通过角色设定来亲身体验“只有一分钟，如何打动投资人”。

校长杯

“校长杯”是由清华x-lab发起并组织，面向清华大学全校学生、校友、教师的真实创新创业项目年度竞赛活动，此次赛前培训针对已经报名的参赛团队成员。本次培训的主讲人李卓桓学长曾经是清华大学的本科生，有过连续创业经历的他现在是一名活跃的天使投资人。他说这次培训的主要目的是让大家能够清晰的向别人介绍自己的项目，“能够把自己做的什么事儿清楚的告诉投资人”。

首先，李卓桓学长结合自己的创业和投资经历，给大家分享了创业者见投资人的一些重点注意事项。“创业者与投资人接触的过程，非常像谈恋爱的过程。”李卓桓学长说，“男生有一千个理由来说服女生做他的女朋友——就像创业者有一千个理由来说服投资人；与此同时，女生如果对你没感觉，也会有一万个理由来拒绝你——就像如果投资人对你的项目没兴趣。”那么，如何吸引投资人的目光、引起投资人的兴趣、给投资人一个良好的印象，最终可以走向“婚姻”的殿堂，就是一个非常有技巧的事情。这个技巧的开头，就是在一分钟展示过程中，给投资人留下良好的第一印象。

话说清楚

李卓桓学长告诉大家，在路演会展示的过程中，开头介绍自己项目的时候，一定要一句话说清楚项目是做什么的，让投资人在第一时间明白，他对你的领域是否感兴趣，是否需要仔细听下去。此外，介绍过程中不要有歧义。李卓桓学长表示，以下两个情况是很让投资人崩溃的：一是一部分投资人以为这个项目做的是A，另一部分投资人以为这个项目做的是B，其实这个项目本身做的是C，如果这个项目不是特别“牛”，当投资人晕了之后，就不会有兴趣再去追究你到底是啥了；二是投资人听完项目展示，觉得你能做A+，但是其实是你表达不清，你只能做A，做不出再高一个层的A+，但是投资人对你已经很感兴趣了，经过几番接触投资人终于搞明白你做不出他想要的，那会的场面也是对创业者非常不利的。

拍档要有互补

除了展示，李卓桓学长还对初创项目给予了一些意见。“一定要跟你的搭档在专长上是互补的，如果不能，至少严格执行差异的分工，给予搭档充分的信任。”李卓桓学长说，“千万不要出现两个程序员一起创业，A写完程序之后，B看了开始修正bug，A看了之后又继续修正。这样是不会出来一个能卖出去的产品的，大家的精力都在无尽的修正bug上了。最好的搭档简化一下就是，程序员熬夜写出程序，业务员高兴地拿着程序出去卖，皆大欢喜。”

创业点子要有价值

李卓桓还建议大家，在选择创业点子的时候，要选择有价值、差异化定位给的点子，找到属于自己的机会。“不要想你的创业会解决全世界的问题，能把一个问题解决好就非常牛了。”李卓桓学长说。

随后，李卓桓学长让学生助理在电脑上随机挑选团队交上来的1分钟介绍视频。“可能有人会觉得我让学生助理随机挑选不够公平，但是我想通过这个来告诉大家，要想拿到投资，你有很多办法可以想，包括结识一些认识投资人的人。”

最终被挑选进行展示的项目近10个，其他没有进行展示的项目被李卓桓学长设定了一个新的身份——手持虚拟的10万元、必须在本场项目展示会上投出去的投资人，可以选择把10万元全投给一个项目，也可以分散投给几个项目。“大家以投资人的眼光去看这些创业者，再反观自身，相信你会有很多收获。”李卓桓学长说。

李卓桓学长对每个进行展示的项目给予了点评，包括重点信息、陈述顺序、时间控制、提前排练、情绪把控等。进行展示的团队和场下的“虚拟投资人”都觉得这是一场极为实用的培训，不仅仅是为“校长杯”比赛，更是得到了很多创业各方面的实用信息和技巧。

小编获悉，清华大学“校长杯”创新挑战赛的定位和目标不仅仅是比赛，也是创新文化的传播、创新创业知识的教育。为此，“校长杯”设计了创新创业教育的“九宫格训练法”，其中包括分类辅导、课程学习、加速计划、导师帮带、资源对接、团队互动、社区交流、现场观摩、特色训练等，帮助参与者提高创新创业的综合能力。此次培训是“校长杯”整体教育系统中的一个环节，随后清华x-lab还会安排更多的活动。

此次培训后，本届“校长杯”初赛将于3月12日如期举行，让我们一起期待参赛的创业小伙伴们都有尚佳表现。

Source: 清华X-Lab