2014年初，卢彦率技术团队离开已杀成红海的手游市场，转而投身于羽毛球创业，他给公司起了一个颇有官方色彩的名字——中羽联。经过一年多发展，该平台已积累3000多家羽毛球俱乐部（社团性质）、覆盖247个城市，注册用户超过20万人。
项目概况
中羽联是一个重度垂直于羽毛球运动的O2O运动社区。以羽毛球俱乐部为切入点，免费为俱乐部提供SaaS管理系统，帮助俱乐部会长解决会员管理、活动报名、缴费扣费等日常管理问题。
这一策略撬动了数以万计的羽毛球爱好者，俱乐部负责人的认可让中羽联在不到半年时间内就拥有十万注册用户。
卢彦希望借助此平台能覆盖到更多的羽毛球俱乐部和爱好者，为日后搭建全国统一的积分分级体系、羽毛球社区甚至是羽毛球联赛IP奠定基础。
团队简介
- 创始人卢彦是狂热羽毛球爱好者，拥有六年互联网创业经验，做过技术外包，手机游戏和教育软件等项目。
- COO岳万飞是七年电商老兵，中国西南地区最大羽毛球电商飞洋运动创始人。
- CTO刁学彬有十年的软件开发经验，主持开发过深圳大运会赛事发布等大型体育信息系统。
融资情况
2015年1月获北京乐搏资本领投、无锡源渡创投跟投的500万天使轮融资，现正寻求 A 轮融资。
羽毛球运动市场
回顾过去一年多的体育创业市场，羽毛球运动单品创业项目并不显眼。据IT桔子统计，目前基于互联网的羽毛球单品类创业项目拿到融资的不到五家。这样的数字与羽毛球市场的商业潜力完全不成正比。
2014年，国家体育总局乒羽运动管理中心主任刘晓农在一次公开场合中透露，体育总局的一项全民体育现状调查报告显示，目前中国羽毛球人口高达2.5亿。在2015年艾瑞咨询发布的互联网+体育报告中显示，羽毛球的全民参与度为35%，仅仅次于跑步，排名第二。
▲ 2015年艾瑞咨询发布的互联网+体育报告中显示，羽毛球的全民参与度为35%
羽毛球市场的潜力如此巨大，但其商业开发程度却还很低。绝大多数羽毛球创业都处于项目早期，据懒熊体育的了解，就目前来看可以分为以下五类：
- 全品类订场下包含羽毛球运动，目前绝大多数O2O订场都包含羽毛球，包括目前体量较大的趣运动、动网等
- 单品类羽毛球O2O订场、约战、约教练、社交，包括中羽联、羽球生活等
- 羽毛球智能硬件，例如酷浪小羽
- 靠提供羽毛球咨讯和内容切入电商
- 以赛事和教学视频为切入口，例如爱羽客
不过，在这个过程中各家也不再只从事一个门类，不同创业项目的差异也在不断缩小。
在这样的大背景下，2014年初就进场的中羽联，在时间上占得先机，迅速在全国各大羽毛球俱乐部推广，截止于2016年2月中羽联已获得了20万注册用户，3000多家合作俱乐部，覆盖247座城市，日订单超过5000。
避开场馆，抓住俱乐部会长
除了先手优势，中羽联能够快速铺开取决于卢彦的一个早期决策，他将B端定位于羽毛球俱乐部而非场馆。
早在2014年初，卢彦就做了一款服务场馆的产品，不过并不成功。他发现，羽毛球场馆是稀缺资源，对场馆老板而言，订场软件完全是鸡肋，周末和下午场地爆满，不需要软件，工作日上午球友不多，但软件又没法拉来客源。
基于此卢彦转变打法，他将B端定位在了俱乐部。因为经过研究发现，约占羽毛球运动整体20%的最核心用户（每周打球一次以上）都聚集在这里，而会长又是每个俱乐部的核心。
卢彦也发现了会长们的苦恼。成都逍遥羽羽毛球俱乐部组织者之一杜睿告诉懒熊体育，以前组织活动特别麻烦，会员们都在QQ上报名，因为总有人临时会不去，她就需要一直守在电脑前。一旦报名人数超过50，缴费退费以及预付费等手续就会很繁琐，经常一晚上的时间都要耗进去。
多方考察之后，卢彦决定编写一套程序。通过这个平台会长们能够完成会员管理，活动报名，缴费扣费等日常事务。这套系统马上在成都当地俱乐部受到认可，随之中羽联开始向全国扩展。
这整个系统中羽联并不收费，也不收取任何提成。但卢彦告诉懒熊体育，中羽联的推广成本并不高，因为他们发现全国绝大多数羽毛球俱乐部，都在QQ上组织报名，于是公司编了一个小程序，可以搜索全国各大羽毛球俱乐部的群号，只要主动与负责人沟通，对方大多会欣然接受这套系统。而拿下俱乐部负责人，就等于撬动了他们身后几十甚至上百名羽毛球爱好者。
建立全国统一的分级体系
目前中羽联已积累积累了3000多家俱乐部，20万注册用户，切入电商赚钱是个看起来不错的商业化选择。
在他们的羽币商城中，现在已有从羽毛球、拍线到鞋服等八大品类的商品。从APP上显示的销售数据来看，卖得最好的是羽毛球、拍线、手胶这样的易耗品，单品销量能接近1500，而单价较高的球拍、球鞋销量都比较小。
不过卢彦把电商带来的所有利润100%返回给了会长。他和投资方乐搏资本都认为，现在还不是赚钱的时候。他们要完成更大的目标，需要会长支持。
另一个原因则是，相比于跑步健身等行业，羽毛球电商的转化率和利润都相对较低，中羽联COO岳万飞说，自己做羽毛球电商多年，深知多数羽毛球商品是标准化的，溢价可能性相对较低，除了鞋服其它器材的利润并不高。不过将来，中羽联会做电商自有品牌开发，这将是重要的变现渠道之一。
除此之外，中羽联还有更大的野心，一个分四步走的五年计划，成为最大的羽毛球O2O活动平台只是第一步。接下来它要建成全国统一的积分式分级体系，专业化运动社区，最后打造有影响力的羽毛球赛事IP。
其实水平分级和打造赛事IP是很多羽毛球创业公司的目标，此前懒熊体育采访过羽众体育的创始人成果，他也提出了类似的想法。不过这件事难度很大，它需要一个权威组织，拥有绝对多的羽毛球参与者，还需要一套完善的积分体系，以及一套可靠的分级标准。
▲ 皮特·盖得是羽毛球强国丹麦的代表人物
卢彦认为丹麦是一个值得学习的模范。在这个北欧国家，羽毛球爱好者根据水平不同分为6个级别，从初级到专业水平全都囊括其中。在此基础上，丹麦目前拥有超过650家职业化羽毛球俱乐部，比赛机制完善，赞助商深度参与，羽毛球的商业潜力得以充分挖掘。
目前中羽联已经在做球员分级的尝试，在APP中加入了中羽联排行榜和竞技场两块内容，并将竞技水平水分青铜、白银、黄金、钻石四个段位。卢彦说，起初起名叫“中羽联”这个就是为了日后让自己的平台听起来有说服力。
羽毛球社团经济和可能存在的问题
此前懒熊体育曾报道了跑团经济，其实羽毛球社团也同样存在巨大的经济潜力。根据中羽联的数据显示，目前俱乐部数目最多的五大城市分别是上海、成都、北京、广州、武汉，这五大城市在中羽联上注册的俱乐部共有1418家。其中上海普陀羽毛球的会员人数达到1207，成都逍遥羽的会员人数达到4848，这种千人级别的羽毛球社团拥有巨大的商业潜力。
目前羽毛球爱好者通过中羽联平台每个月缴纳的俱乐部会费约有100万元，每日参加俱乐部线下活动超过5000单。这里的数据并没有计算羽毛球拍和鞋服产生的费用。
杜睿告诉懒熊体育，据逍遥羽内部统计每个月至少打一次球的会员占总人数的10%，约400—500人。到夏季每天打球的会员在100人左右，即便冬季每天也有20-30人。在成都，一场羽毛球下来每人的成本在30元左右，所以俱乐部的现金流很大，然而这些收入基本都用于场地费用、球费，俱乐部不会从中赚钱。
中羽联既不收取平台交易提成，短期内也不靠电商赚钱。岳万飞说他们正在探索更多的商业渠道，在做好选手分级的基础上，未来中羽联可能会切入体育旅游产业，组织球友去国外参与对应水平的比赛。
总体来看，在羽毛球垂直领域，中羽联的用户数量占有巨大优势。不过后来者的挑战与市场的不成熟也让中羽联面对很多不确定因素。北京周晓羽毛球俱乐部负责人周晓表示，自己很喜欢中羽联的用户体验，不过中间曾一度弃用中羽联APP，因为一款叫百灵鸟的APP给予了会长和会员不小的补贴优惠。而他对卢彦提到的电商利润返利也并不十分清楚。
起初中羽联用最低成本获得了大批用户，不过一旦更多同类羽毛球创业项目出现，如何留住会长如何对抗巨额补贴，都是卢彦和全队需要面对的问题。
来源：懒熊体育 作者：叶芳君
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