有些运动看的人少，但是参与的人多。羽毛球就是其中之一。据中国艾瑞咨询的报告，羽毛球的全民参与度为35%，仅仅次于跑步，排名第二。如何开发好这大约2.5亿羽毛球人口？
一种思路是提供订场地服务。但，在场地数量稀少、供不应求的情况下，球场其实并不需要订场地服务。而且，有相当部分用户一旦找到了合适的球场，就会弃置。而我最近接触的中羽联提供了一种比较新的思路。
早在2014年初，中羽联的创始人卢彦就发现了订场地是不可行的。于是，他决定转变思路：“现在羽毛球比赛的核心不是场地，而是一群人去打球的活动。但是活动也不是随便几个陌生人就能组织起来的。所以，比赛的组织最后就落脚在了俱乐部上。”
于是，卢彦和他的团队为业余羽毛球俱乐部开发了一套 SaaS 系统，这就是中羽联的雏形。通过这套系统，业余羽毛球俱乐部管理人员可以很方便地安排场地，安排活动，报名和收会费。这套系统免费好用，得到了全国羽毛球俱乐部管理者的喜爱。而一旦俱乐部决定使用这套软件，那么俱乐部成员自然也就转化到了这上面。目前，中羽联已积累积累了3000多家俱乐部，25万注册用户。
中羽联也在不断地添加功能。首先，除了非正式活动，几乎所有俱乐部都举办正式比赛的需求。中羽联为他们设置了方便的比赛创建界面，帮助他们排名定成绩。其次，散客也有加入羽毛球活动的需求，而俱乐部也有补充临时成员的需求，只不过两者之间难以沟通。中羽联就推出了活动报名功能，使得散客和俱乐部可以灵活沟通。最后，用户有线上沟通的需求，中羽联就为用户开设论坛讨论各项事宜。慢慢得，中羽联不仅仅面向俱乐部，也开始直接面向用户，成为了羽毛球爱好者集中、而且粘性很高的一个平台。
那么，中羽联要如何变现？合理的逻辑似乎是电商。但是卢彦及其合伙人则不这么认为。他说：“这个行业已经有很多大的品牌存在了。比如尤尼克斯，Victor。我们做电商，也只能从他们那里进货。再加上品类比较廉价，没有附加值，羽毛球电商的利润率比较低。羽毛球电商不是我们追去的方向。”甚至，中羽联还把电商的渠道分发给了各个羽毛球俱乐部的管理者，让他们通过电商来赚取一定的合理收益，借此进一步巩固用户的粘性。
卢彦认为，中羽联应该把创立羽毛球赛事 IP 当做自己的终极目标。他说：“中国的羽毛球爱好者非常多，参与人数高居世界第一。但是我们的羽毛球却只有一级职业联赛羽超，而且大多数选手都是从举国体制的体校中一级级升上来的。”
因此，卢彦认为他们可以从业余联赛做起。为此，中羽联推出了积分系统。在俱乐部的正式比赛中，俱乐部成员的每一场输赢都将会得到积分，然后被录入到系统中去。根据积分的高低，它将球员水平分为青铜，白银，黄金，钻石四个等级。卢彦说，现在已经有黄金球员出现了。等到所有四个等级都有足够多的球员，他们将在各个城市举办同等级别的联赛，然后产生升降级制度，建立起自己的联赛体系。
现在，中羽联平台上每天有150场比赛，每天有2000场对阵数据产生。卢彦认为，这样的数据积累一方面能够让用户更加离不开中羽联，另一方面又能帮助他们更好地建立对用户实力的评判，将他们划分到合适的水平层次。在这方面，卢彦认为中羽联甚至比羽协更加专业。这在卢彦看来也是一个商机：“就像你学跆拳道是为了拿黑段一样，以后学羽毛球的，也可以在我们这里拿段位。而在我们这里的段位，”
卢彦认为，只要这个比赛体系建立了，它就是有商业价值的。他说：“一个全国性的体育 IP ，直接服务于这么大体量的羽毛球爱好者，何愁赚不到钱呢？”而且，卢彦还希望自己能够依赖未来中羽联所要考虑的重点，其实是如何和职业联赛建立联系。”
目前，中羽联在成都大概有一个20人以内的团队，并且在中羽联创建之前就已经磨合工作了好几年。创始人卢彦是狂热羽毛球爱好者，拥有六年互联网创业经验，做过技术外包，手机游戏和教育软件等项目。COO岳万飞是七年电商老兵，中国西南地区最大羽毛球电商飞洋运动创始人。CTO刁学彬有十年的软件开发经验，主持开发过深圳大运会赛事发布等大型体育信息系统。
他们正在寻找下一轮的投资，这笔投资将会被用于赞助俱乐部比赛和建立业余联赛体系。
来源：36Kr 作者：段旭
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