杨凯是一个自由开放的人，思想和文化受到西方教育的影响，富有创新精神，坚持走别人不敢走的路，做别人不敢做的事，这股执着的劲深深地感染着周围的每一位同事。 — 杨凡，火聚合伙人
1: 请介绍一下你学习期间经历?
高中时，有个同学被美国TUFTS大学录取了，一时反响热烈。这位同学在我们高中算是一个能考上清华的学霸，所以当时比较疑惑为什么她要去美国读这个名不见经传的学校。我当时已经被复旦录取了，但是也并没有什么热烈反响，心里暗自念叨：TUFTS大学算什么?我听都没听说过，我要考哈佛给你们看。
到了复旦之后，我就开始琢磨怎么考进哈佛，心想既然已经开始读本科了，不如就研究生去读哈佛吧，所以就去参加了很多学长学姐考入美国名校的经验分享会。当时我在复旦的专业是工商管理学，很多学长建议说理科比较容易能申请美国名校，而且当时回来开讲座的哈佛、MIT、斯坦福的学长学姐读的都是化学、计算机之类的理科。虽然当时不理解是为什么，但是心里暗自念道，反正只要能进哈佛，让我做什么都可以。所以我向复旦申请转专业到统计系，因为复旦统计系前几年出了好几个哈佛。后来校领导给了我个理由，说统计系和工商管理系都是在管理学院下，要把转系机会让给其他院系的同学，就把我转系的申请拒绝了。所以我决定离开复旦，心想如果先去美国到了他们的教育体制之中，之后再申请去哈佛不是更容易?所以当时就下定决心立马准备SAT，因为比较仓促，加上转校申请本来就不受美国大学欢迎，当时申请的美国大学一所都没有录取我。好在当时保底申请了多伦多大学录取了我，让我这一段时间的辛苦准备没有白费。
进入多伦多大学之后，因为有了被美国名校拒绝的经历，心里各种不服、以及去读名校证明自己的信念更为强烈，我发奋读书到了极点，选了当时我在复旦想读的专业–统计，每天学习13个小时不休周末，就是憋了一口气要证明给世人看我说了什么就能做到什么。结果我把40门课当中的20门都考了100分，剩下的20门考了平均97分，以学院第一的成绩毕业，同时被哈佛、耶鲁、斯坦福、MIT、普林斯顿、伯克利大学录取了。当时我的成绩让周围同学瞠目结舌，都觉得这是不可能做到的。当时有学弟学妹会下载我上传到网上的成绩单，声称考试前三拜能提高考运。
到了哈佛以后，也有了去哈佛商学院学习的机会，在里面上课、做项目、也跟着教授研究课题。每一个案例之后，老师会把案例中的主人公请到教室里，这都是美国一些身价以亿计的企业家们，讲述当时创业时候碰到的各种困难和问题，以及是如何解决的，也会分析发展过程中各种失败的原因。这一段经历让我视野开阔了不少，我第一次意识到除了投行、咨询公司，规划“令人羡慕”的职业发展之外，还有人做着更牛逼而有趣的事情。
2: 请介绍一下你的工作的经历?
毕业之后在高薪的诱惑下去了华尔街做了一段时间的量化投资，后来觉得写程序测试投资策略实在不适合自己外向开朗的性格，在美国限制又多放不开手脚，因而对回归祖国自由的生活心心念念。加上当时在美国频繁搬家，刚结识了一群朋友就又因为学习工作调动渐渐疏远，没有太多归属感，虽然我当时已经拿到工作签证，公司也同意帮我申请绿卡，我还是选择放弃一切毅然回国，选择我想要过的生活。
回国之后我做了一段时间的新东方老师，因为国内应试教育风气严重，而美国大学录取标准着重衡量一个学生的综合素质。当时新东方邀请我帮助申请美国大学的孩子提高综合素质，这个新颖的项目一下子就吸引住了我。然而不幸的是，一段时间之后我发现新东方没想把这件事情做好。孩子们的兴趣非常广泛，对于统计、金融感兴趣的同学我能在知识上、资源上给予很大的帮助，而当时新东方随机把孩子分配给我们，我完全没有办法真正帮助到一个对比较文学、历史、或者音乐感兴趣的孩子。当时我们只能教一些价值不大的方法论，比如什么是领导力、如何管理自己的时间、如何获取你需要的资源等等。同事们早已提出如果想把这个项目做好，我们一定要开放这个平台，让更多的社会资源参与进来，针对性地设计兴趣模块，让不同兴趣的孩子都能够得到知识储备和能力提高。新东方在乎的更多是利润，用我们光鲜亮丽的教育背景向家长收很多服务费，背后却提供孩子们都觉得价值不大的服务，而家长并不能感知。几次和领导谈论我的想法都得不到认可，所以我毅然选择离开了新东方。这段经历也让我深深体会到一个机构如果不自由开放，就会失去很多优秀的想法，很多优秀的人，也教会我去换位思考，如何去对待和尊重对我提出宝贵反对意见的人。
离开新东方之后，我有幸加入了一家风险投资机构，做了一段时间的天使投资人，见了很多的创业项目和创业团队，靠谱的和不靠谱的，让我更深刻地领悟到什么样的团队是有生命力的，而什么样的团队没有。每一个成功的案例都是我学习的财富，每一个失败的案例都带给我深刻的反思，这些经验日后都成为了创立火聚的基石。
3: 为什么要创立火聚公司以及公司创立的经过?火聚的含义是什么?
创立火聚的过程其实也是机缘巧合，当时我在一家风险投资公司做投资人。我复旦的大学室友杨凡找到我，想要我给一些融资方面的意见。他当时的项目是一个类似的活动发布平台。他是一个非常潮，非常会玩的人，所以做这个项目非常合适，但是当时行业内竞争已经非常激烈，项目也没有明显差异化，所以当时没有投资他的项目。因为是老同学一直在出主意思考这个项目，前前后后想了三个月，终于梳理出一个商业框架能够立足于现有市场，并且建立起独特的商业壁垒。突然发现我自己还蛮适合做这个项目的，而且这段时间对项目的深入思考使得我积累了很多兴趣，也看到了这个项目的巨大商业前景。用户大数据的积累和分析做出的精准推荐能优化用户体验，这是我统计学背景比较擅长的事情，新东方的一段工作经历使得我对高中大学生这个爱玩的群体比较了解，在风险投资公司的一段经历让我熟悉互联网公司商业战略，对差异化竞争、商业壁垒的建立、团队建设、公司文化也有了自己的理解。这三段经历让我说服自己，下定决心出来和杨凡一起做火聚这个项目。火聚有多重含义，火有火爆的意思，我们希望能通过火聚这个软件向大家传达一些火爆的潮流活动方式，火也有火速的意思，我们希望这个软件能改变人们的聚会方式，让大家能更便捷、迅速地聚集在一起，玩的开心、玩的嗨。
4: 创业过程中遇到的最大挑战是什么?
一开始组建团队的时候非常困难。寻找CTO的时候，有一个从豌豆荚出来的工程师原本都答应一起创业了，思前想后又退出了，说自己对这个市场不太了解，导致当时的合伙人都有些被动摇。后来机缘巧合认识了现在的CTO建印，一开始聊的时候他说“我完全不感兴趣，也对这个市场不了解”。但是他人特别友好，加了微信聊天交流一些创业经验，还帮我们问朋友找合适的CTO。后来一次聊天无意中谈起说我们公司在回龙观，他自己又恰好住在回龙观。我赶紧把话接下来说莫非这就是上天的安排?所以我们俩就相约一起喝了一杯咖啡，我把整个商业计划和他聊了整整一晚上，双方互相感觉都非常好，就决定一起做火聚这个项目。直至今天，人们会问我们很多问题，其中最大的挑战就是：流量这么贵，你们怎么获取流量?首先要把产品做好，对商家服务专业、体贴、到位。与网红，微博大V合作让更多人知道我们的产品，加上一些地推近距离地去了解用户。我们不觉得流量获取是一蹴而就的，需要脚踏实地服务好社会，让大家看到我们的价值。
5: 火聚和同类直播平台最大的优势是什么?
目前比较火的直播平台如花椒映客主打美女主播与观众聊天互动，由于大部分主播内容创造能力有限，内容质量比较低。观众主要是冲着美女颜值观看，满足宅男内心渴望异性伴侣的需求。火聚的直播节目由多年电视网络节目制作经验团队策划，根据合作商家的需求和品牌定位与主播自身的特质，精心策划高质量，高娱乐性与互动性的直播节目，达到宣传合作商家的目的。
6： 你们的商业壁垒是什么?
用户可以通过我们平台组织各种各样的活动，累积的历史活动数据可以判断用户的兴趣做精准推荐，同时组织活动的过程中平台上会留下用户间的关系，之后平台将运营各类兴趣群可以让用户找到组织。一个新的平台建立起来没有数据，无法做精准推荐，上面也没有自己愿意一起出去玩的小伙伴，即便照抄了我们的模式，也难以与我们竞争。
7： 你们的商业模式是什么?
前期累积用户数量并且建立良好的品牌形象，后期可以向合作商家收取节目制作费用。爆款节目在平台上可以植入品牌广告获得收入。主播吸引用户可以被打赏，平台从中抽成。商家通过平台获取新的客源，因此平台可以从商家获得新的收入当中抽佣，大量商家争取流量我们还可以利用竞价排名的方式获得额外收入。
8: 分析一下目前直播行业的整体情况，目前直播行业发展的契机或者行业痛点是什么?未来直播行业的趋势是怎么样的?
直播行业目前同质化现象非常严重，有两百多家直播平台，内容几乎没有任何差异，预计在今后的半年到一年之内，直播风口可能会过去，一大批内容上没有任何差异的直播平台会宣布破产倒闭。未来的趋势是直播功能会和公司的主营业务有机地结合，更好地服务于公司的主营业务。由于公司业务上的差异，会导致内容上的差异，使得直播行业能够多元化地健康持续发展。
9: 作为公司的创始人，你的管理理念是什么?
我们的管理理念是自由开放，因为我们坚信只有在一个自由开放的环境之中人们的创造力才会被放大到极限。我们团队每一个人的意见都会被尊重，被讨论，被考虑，被再三考虑。市场的反馈是决定企业价值的唯一客观衡量标准，它不以个人意志为转移，所以在我们团队我们敬畏的是市场，而不是某一个人。团队成员提出一个更符合市场需求的观点，就会被采纳。开放合作是我们秉承的基石，有人想合作把“用直播推荐吃喝玩乐的活动组织软件”做得更完美，我们就会张开双臂全力拥抱，我们会让一起努力的每一个小伙伴都赚到钱，赚到很多钱，并且一直长久地赚钱下去。作为公司的创始人，我的最高职责就是让所有的合作伙伴都赚到钱，这是唯一检验我是否称职的客观标准。
10: 当时为什么要参加一站到底这个栏目?战绩如何?打败对手的原因是什么?
参加一站到底完全是机缘巧合，初衷是希望通过节目为公司做一点宣传，一个业内的朋友推荐我去参加这档节目。当时战绩还不错，击败了所有的对手，还答对了精选5道，以比较完美的方式离开舞台而有幸没有掉下去。打败对手的原因主要是信念，我一直坚信我是一个永远可以站到最后的人，这个信念支撑着我不管都多难都要拼劲全力击败所有的对手。
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