清华团队将零食盒子投放150余所高校

无人货架是门考验人性的生意，如果将它投放到校园宿舍的熟人环境中呢？“伴零零食盒子”的创立便探究了这样一种可能性。不同于办公室无人货架，宿舍零售以熟人关系经营，避免了人性的考验，以此来降低货损率。

实际上，“伴零零食盒子”是传统高校宿舍场景下零食销售的升级。他们结合宿舍零食售卖场景与线上支付系统，实现学生在宿舍随手购买，扫描支付。同时，经营者通过系统可以获取商品销售、剩余及流水等数据，用以及时补货，并根据用户需求随时调整品类。

团队已经和200多个学生经营者达成合作，覆盖150多所高校，并于今年的第一个学期达成月流水过百万元。

“伴零零食盒子”是张若弛的第三个创业项目。

此前他的两次创业经历都与音乐有关，因其难创造收入，同时又需维持公司运营，团队也承接一些外包技术业务。在他们的开发的项目中，便有一项名为“简单支付”的收费系统，它主要被应用于饭店下单、支付。

张若弛一次无意中扫描了平台上的二维码，陈列在手机页面上的竟是方便面、火腿肠等商品。他格外惊讶，这个为餐厅设计的系统，为何卖起了零食？

令张若弛意想不到的是，这个无心的发现成为了他业务的转折点。追溯至源头使用者，他们发现对方是湖南科技大学的学生，利用这套系统在宿舍售卖零食。由此，他们挖掘出了高校生宿舍零食售卖市场：大多学生经营者以宿舍为库房，以宿舍楼为单位，多在QQ群、微信群里卖零食，即买即送。

除了在线上群售卖，学生经营者还会在宿舍中的售卖场景摆放收纳盒作为容器装下零食。消费者取走商品后，自觉将现金投入一旁的盒子里。经营者用纸张记录和勾选货品的销售情况。这样的场景下，常会出现收款和付款对不上的情况。

此时，原本功能为餐厅支付的系统，恰好解决了宿舍零售的问题。窥见这个商机后，张若弛将宿舍零食售卖场景与餐厅支付系统做了个适配。只要通过这套系统发生交易，学生经营者就会收到信息通知，便可知道哪个宿舍售出多少商品，还剩多少商品，对方是否付款等，而消费者只需用微信/支付宝即可完成购买。

随后，他们又对原有系统进行了优化，新增了B端的网页和App入口。同时他们给学生配置了打印机，以便生成配货单。

获客的第一步，他们从原有客户入手，从5个原校园零食经营者开始试运营。在证明了模式的可行性之后，团队自今年3月开学始，将此项目进行规模化拓展。

他们主要合作对象是有经营经验的学生。团队通过两个渠道联系这些同学，在线上，他们搜索到各个学校的这类同学的联系方式，然后逐一去跟他们介绍这个项目；在线下，他们主要通过人际关系，直接找到不同学校经营此类业务的学生进行合作。

对于此前没有经营经验的学生，团队会将其他学生的经营经验转而传授给这些人，并且根据平台数据指导其选品。他们保持与经营者之间的联系和交流，及时收集对方的反馈，加以学习和改进。

货源由学生经营者负责，平均利润为30%~40%。大部分合作对象有过相关经营经验，熟知各种进货渠道。一般来说，对方可以实现一周2~3次补货，并且可以及时了解用户需求，调整商品品类。

考虑到货损率的问题，他们选择将盒子放置在宿舍中，而非楼道里。“放在楼道就会非常考验人性，宿舍里一般就4个人，他们得对这个箱子负责。“张若弛说道。另外，大部分经营者都是在自己所在的楼里经营，大家都是熟人关系，“如果有人不诚信，大家就都知道了”。

在补货时，经营者可以根据系统生成的数据来核对盒子中的商品，由此便可知道商品的缺失情况。遇到未付款的情况，张若弛表示：“只要跟宿舍的同学说一下，对方一般会把钱补上。”

他们与学校经营者合作，系统首月免费使用，之后收取1%的流水服务费。从今年的上个学期，即项目正式经营时间算起，合作客户以每月70~80家的速度增长。截止目前，团队已经和200多个学生经营者达成合作，覆盖150多所高校。

伴零零食盒子在今年的第一个学期达成月流水过百万元，其中单一学校日流水最高有4000多元。张若弛解释道：“主要销售时间是开学的时间，放假期间销售额便会下降。”

未来，他们计划与学校周边的水果店、餐厅等商家合作，通过学生经营，打破传统外卖模式不能进入学生宿舍的难题。他们也将随之推出相关的小程序工具，便于融合各方面业务。

来源：铅笔道

记者：戴丽芬