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北京城市副中心广播电台采访 | 零食盒子

Banling (斑羚在线) Banling (斑羚在线) Follow Jan 13, 2019 · 1 min read
北京城市副中心广播电台采访 | 零食盒子

1月13日,零食盒子负责人程棣、张若弛受北京城市副中心广播电台《晚安,通利福尼亚》栏目邀请,接受采访。

在此次采访中,程棣、张若弛分享了自己的创业历程,讲述了零食盒子的发展历程、未来方向,并与主持人陈颢、海珊就校园新零售模式进行了深入的探讨分析与解读。

节目伊始,程棣、张若弛先和大家分享了自己清华大学的校园往事。这也为零食盒子创业事业回归校园做下了最好的铺垫。

程棣、张若弛说起两人的创业历程,很多听众都觉得他们是“折腾”,放着大公司稳定、舒适的工作不做,却搞起了创业。

但对于两人来说,创业的状态更是自己所追求的,从清华校园里就已经付诸行动的。并且一路走来,零食盒子的快速成长也证明了两人当初选择的正确。

张若驰

说到零食盒子,主持人陈颢、海珊表示出浓厚兴趣,详细询问起运作模式:会不会有人拿了货不付钱?有没有货损问题?

若驰表示这是零食盒子最常被问到的问题:考虑到货损率的问题,我们选择将盒子放置在宿舍中,而非楼道里。放在楼道就会非常考验人性,宿舍里一般就4个人,他们得对这个箱子负责。另外在补货时,经营者可以根据系统生成的数据来核对盒子中的商品,由此便可知道商品的缺失情况。遇到未付款的情况,只要跟宿舍的同学说一下,对方一般会把钱补上。

说到与经营者的关系,若驰侃侃而谈,我们与校内经营者是合作关系关系,不是普通的雇佣、代理模式。经营者自己组织货源,大部分合作对象有过相关经营经验,熟知各种进货渠道。平均利润可以达到为30%~40%。

程棣

程棣从校园新零售的高度解读零食盒子,新零售的魅力不只是运用一些技术手段将线上服务和线下融合统一,而且要创造完全不一样的消费场景给用户带来极致体验,进而加强用户粘性,让用户达到“爽”的体验感触。

而零食盒子正是迎合了这一趋势,聚焦用户体验,深入宿舍场景,没有任何售卖场景比这更接近消费者。让用户不用跑腿伸手就能买,做好用户接触的每一个细节,使互联网+与体验充分融合。

从项目正式经营时间算起,合作客户以每月70~80家的速度增长。截止目前,团队已经和数百多个学生经营者达成合作,覆盖200多所高校。

对于“用业绩证明了价值”的零食盒子,程棣在节目最后表达了他的期待,作为互联网公司,我们代表了更前沿、更先进的生产力,代表着校园新零售的全新模式和概念。

在全新的《电商法》来临之时,我们带着巨大的优势去迎接时代的变革,也会迎来更大的机遇。未来零食盒子欢迎期待更多合作伙伴加入,达成共赢。

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Written by Banling (斑羚在线)
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