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清华团队将零食盒子投放150余所高校

Banling (斑羚在线) Banling (斑羚在线) Follow Aug 12, 2018 · 1 min read
清华团队将零食盒子投放150余所高校

无人货架是门考验人性的生意,如果将它投放到校园宿舍的熟人环境中呢?“伴零零食盒子”的创立便探究了这样一种可能性。不同于办公室无人货架,宿舍零售以熟人关系经营,避免了人性的考验,以此来降低货损率。

实际上,“伴零零食盒子”是传统高校宿舍场景下零食销售的升级。他们结合宿舍零食售卖场景与线上支付系统,实现学生在宿舍随手购买,扫描支付。同时,经营者通过系统可以获取商品销售、剩余及流水等数据,用以及时补货,并根据用户需求随时调整品类。

团队已经和200多个学生经营者达成合作,覆盖150多所高校,并于今年的第一个学期达成月流水过百万元。

“伴零零食盒子”是张若弛的第三个创业项目。

此前他的两次创业经历都与音乐有关,因其难创造收入,同时又需维持公司运营,团队也承接一些外包技术业务。在他们的开发的项目中,便有一项名为“简单支付”的收费系统,它主要被应用于饭店下单、支付。

张若弛一次无意中扫描了平台上的二维码,陈列在手机页面上的竟是方便面、火腿肠等商品。他格外惊讶,这个为餐厅设计的系统,为何卖起了零食?

零食

令张若弛意想不到的是,这个无心的发现成为了他业务的转折点。追溯至源头使用者,他们发现对方是湖南科技大学的学生,利用这套系统在宿舍售卖零食。由此,他们挖掘出了高校生宿舍零食售卖市场:大多学生经营者以宿舍为库房,以宿舍楼为单位,多在QQ群、微信群里卖零食,即买即送。

除了在线上群售卖,学生经营者还会在宿舍中的售卖场景摆放收纳盒作为容器装下零食。消费者取走商品后,自觉将现金投入一旁的盒子里。经营者用纸张记录和勾选货品的销售情况。这样的场景下,常会出现收款和付款对不上的情况。

此时,原本功能为餐厅支付的系统,恰好解决了宿舍零售的问题。窥见这个商机后,张若弛将宿舍零食售卖场景与餐厅支付系统做了个适配。只要通过这套系统发生交易,学生经营者就会收到信息通知,便可知道哪个宿舍售出多少商品,还剩多少商品,对方是否付款等,而消费者只需用微信/支付宝即可完成购买。

随后,他们又对原有系统进行了优化,新增了B端的网页和App入口。同时他们给学生配置了打印机,以便生成配货单。

获客的第一步,他们从原有客户入手,从5个原校园零食经营者开始试运营。在证明了模式的可行性之后,团队自今年3月开学始,将此项目进行规模化拓展。

他们主要合作对象是有经营经验的学生。团队通过两个渠道联系这些同学,在线上,他们搜索到各个学校的这类同学的联系方式,然后逐一去跟他们介绍这个项目;在线下,他们主要通过人际关系,直接找到不同学校经营此类业务的学生进行合作。

对于此前没有经营经验的学生,团队会将其他学生的经营经验转而传授给这些人,并且根据平台数据指导其选品。他们保持与经营者之间的联系和交流,及时收集对方的反馈,加以学习和改进。

同学

货源由学生经营者负责,平均利润为30%~40%。大部分合作对象有过相关经营经验,熟知各种进货渠道。一般来说,对方可以实现一周2~3次补货,并且可以及时了解用户需求,调整商品品类。

考虑到货损率的问题,他们选择将盒子放置在宿舍中,而非楼道里。“放在楼道就会非常考验人性,宿舍里一般就4个人,他们得对这个箱子负责。“张若弛说道。另外,大部分经营者都是在自己所在的楼里经营,大家都是熟人关系,“如果有人不诚信,大家就都知道了”。

在补货时,经营者可以根据系统生成的数据来核对盒子中的商品,由此便可知道商品的缺失情况。遇到未付款的情况,张若弛表示:“只要跟宿舍的同学说一下,对方一般会把钱补上。”

他们与学校经营者合作,系统首月免费使用,之后收取1%的流水服务费。从今年的上个学期,即项目正式经营时间算起,合作客户以每月70~80家的速度增长。截止目前,团队已经和200多个学生经营者达成合作,覆盖150多所高校。

伴零零食盒子在今年的第一个学期达成月流水过百万元,其中单一学校日流水最高有4000多元。张若弛解释道:“主要销售时间是开学的时间,放假期间销售额便会下降。”

未来,他们计划与学校周边的水果店、餐厅等商家合作,通过学生经营,打破传统外卖模式不能进入学生宿舍的难题。他们也将随之推出相关的小程序工具,便于融合各方面业务。

来源:铅笔道 记者:戴丽芬
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Written by Banling (斑羚在线)
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