“抹茶美妆” 完成千万美金 A+ 轮融资，计划由导购转型 B2C 自营

创业邦去年报道“抹茶美妆”时，创始人黄毅的想法还是如何打造美妆产品的选购闭环。时隔一年多，“抹茶美妆”宣布完成千万美元的A+轮融资，领投方为五岳资本。

获得资本的支持后，黄毅对“抹茶美妆”的设想又扩大了一步：从今年 8 月份开始，“抹茶美妆”将试水化妆品电商。此前，无论是做美妆社区，还是做美妆APP，“抹茶美妆”都在做一件事：为用户做美妆产品的精准推荐和导购。归根结底，这只是一个选购闭环，并不是一个购买闭环。而电商的诱惑似乎比导购更大。所以，“抹茶美妆”决定下个月推出电商平台。这也是此轮融资的主要用途。

卖化妆品嘛，最容易想到的竞争对手就是聚美优品、乐蜂网。二者从一开始就是从电商做起，而“抹茶美妆”走的路径则是从社区到电商。从社区到电商，这个转型难度有多大？黄毅还是比较乐观的，他举的例子是“小红书”。“小红书”堪称电商领域的黑马，从海外购物社区升级为社区型电商，在今年 6 月份刚刚获得了由GGV纪源资本领投的数千万美元的 B 轮融资。

根据黄毅的介绍，“抹茶美妆”目前主要是 25 岁以下的女性用户，有接近 1000 万的激活用户。他说，整个美妆领域的用户都有低龄化的趋势，“抹茶美妆”里面甚至有一个 00 后的版主，对各种化妆品如数家珍。但是，所有美妆社区的痛点就是，用户是来这里学习化妆的，学会了就很少再来了。针对这点，抹茶在内容上做了很多尝试，使APP内容更加时尚性，更加趣味化，更迎合当下时事热点，让年轻用户完成从入门到热爱的过渡。另外，“抹茶美妆”决定做电商的重要原因之一也是希望通过更深度的服务，从而更长期地留存用户。

美妆界的“我查查”

都说女人和孩子的钱是最好赚的。所以现在母婴电商才那么火，而美妆领域的竞争也很激烈。“美啦”在去年获得由晨兴资本领投的 2000 万美元 B 轮融资，并且已经开始了电商业务；“美课美妆”今年上半年获得由光速安振领投的 1000 万人民币的 A 轮融资，“美妆心得”也在今年上半年完成 1000 万美金 A 轮融资。

对于竞争，黄毅显得很有底气：用数据说话。来自第三方移动数据服务平台 TalkingData 的数据显示，在“美业”类应用排行里，“抹茶美妆”的覆盖率为 0.59%，超过“美妆心得”和“美啦”，位居第一，后二者的覆盖率分别为 0.22% 和 0.09%。

“抹茶美妆”团队现在有 40 多人，以90后为主。黄毅说，公司的男女比例是 3：7，号称是西南地区颜值最高的创业公司，“我们招人的方法也简单粗暴，就是放照片。”Po一张图，大家一起感受下：

来源：创业邦